Gewinnt man mit TenderRender mehr Ausschreibungen?
Das ist die Frage, die uns in Demos am häufigsten gestellt wird. Lange hatten wir darauf keine ehrliche Zahl. Wir sahen zwar, dass Teams schneller analysieren, gezielter schreiben und häufiger prüfen konnten, aber nicht, was das unterm Strich bedeutete. Deshalb begannen wir, die Ergebnisse abgeschlossener Ausschreibungen zu zählen, bei denen TenderRender zum Schreiben oder Prüfen eingesetzt wurde.
Von hundert abgeschlossenen Ausschreibungen mit bekanntem Ergebnis gewannen diese Teams 49. Software gewinnt keine Ausschreibung; das tun Menschen. TenderRender hilft ihnen jedoch, die Anforderungen konsequent zu analysieren, an den Kriterien entlang zu schreiben, bewährte Nachweise wiederzuverwenden und vor der Abgabe häufiger zu prüfen. Das ist die Arbeit hinter den 49%.
Beobachtete Gewinnquote abgeschlossener Projekte mit bekanntem Ergebnis
Geschätzte durchschnittliche Zuschlagsquote von Unternehmen
TenderNed veröffentlicht keine durchschnittliche Zuschlagsquote. Der Benchmark zeigt aber, wie viele Unternehmen in jede Gewinnquotengruppe fallen. Um daraus einen Vergleichswert zu bilden, haben wir für jede Gruppe die Mitte der Bandbreite genommen und nach der Zahl der Unternehmen in dieser Gruppe gewichtet. So ergeben sich 36,7%, gerundet 37%. Grundlage sind digitale kommunale Angebote von 2017 bis 2025 von Unternehmen mit mindestens fünf Einreichungen. Damit sind 37% ein nützlicher Richtwert, aber nicht exakt dieselbe Messung wie bei TenderRender-Kunden. Offiziellen Benchmark ansehen.
Welche Ergebnisse haben wir gezählt?
Wir haben Projekte einbezogen, bei denen ein Team TenderRender mindestens einmal zum Schreiben oder Prüfen genutzt hat. Ein Projekt zählt erst, wenn das Ergebnis feststeht: gewonnen oder verloren. Formel: gewonnene Projekte geteilt durch alle gewonnenen und verlorenen Projekte. Quelle: die Ergebnisse, die Kunden bei ihren abgeschlossenen Projekten in TenderRender erfasst haben.
Gewinnen erfordert weiterhin Expertise. TenderRender hilft Teams, sie konsequent einzusetzen.
Mit bewährtem Wissen starten
Teams bauen auf starken früheren Angeboten, Nachweisen, Referenzen und Alleinstellungsmerkmalen auf. Kein leeres Dokument, sondern ein Vorsprung.
Beantworten, was bewertet wird
Jeder Abschnitt bleibt mit Ausschreibung, Bewertungskriterien und Quelldokumenten verbunden, die über den Zuschlag entscheiden.
Vor der Abgabe prüfen
Teams finden fehlende Nachweise, widersprüchliche Aussagen und schwache Antworten, solange noch Zeit zur Verbesserung bleibt.
Was Teams mit TenderRender anders machen
Die 49% entstehen nicht durch einen einzigen intelligenten Knopf. Teams gewinnen, weil sie ihre Fachkenntnis besser und konsequenter einsetzen. TenderRender hilft ihnen, Anforderungen früher zu klären, Antworten an den Bewertungskriterien auszurichten, bewährte Nachweise wiederzuverwenden und Texte häufiger zu prüfen, solange noch Zeit für Verbesserungen bleibt.
Wir aktualisieren die Quote, wenn Kunden weitere Projekte abschließen und das Ergebnis erfassen. So wächst die Messung mit der Zahl der gewonnenen und verlorenen Ausschreibungen.
